Muchas compañías comenzaron su primera incursión en el comercio digital B2B con proyectos piloto, a menudo construidos con sistemas desarollados a medida o en plataformas legacy básicas que habían sido diseñadas para cumplir con los requisitos mínimos. A medida que ha ido creciendo la popularidad del comercio digital B2B, han surgido nuevos modelos de negocio como: Direct to Consumer o la venta a través de marketplaces. Y tanto fabricantes como distribuidores han descubierto que sus sistemas a medida no son capaces de soportar estas nuevas iniciativas estratégicas.
Para mantener la competitividad y capitalizar las ventajas de estas estrategias emergentes, las empresas se enfrentan al reto de elegir una nueva plataforma que soporte sus planes a largo plazo. Y no solo eso: deben lanzar estas nuevas estrategias de forma rápida y asequible, para no perder su oportunidad de captar y retener clientes B2B que buscan experiencias más modernas. ¿Por dónde deberían comenzar fabricantes y distribuidores esta abrumadora tarea?
No debemos tardar en hacernos esa pregunta, pues los responsables de comercio B2B ya están estableciendo los siguientes niveles de eficiencia y flexibilidad que se convertirán en la norma y tendencia para el comercio digital B2B. Para ponerse al día, las organizaciones deben tener en cuenta las tecnologías diseñadas para el comercio B2B, que son las que les permitirán poner en marcha estas nuevas estrategias garantizando la calidad que se espera, antes de que sus compradores opten por acudir a la competencia.
Para mantener la competitividad y capitalizar las ventajas de estas estrategias emergentes, las empresas se enfrentan al reto de elegir una nueva plataforma que soporte sus planes a largo plazo. Y no solo eso: deben lanzar estas nuevas estrategias de forma rápida y asequible, para no perder su oportunidad de captar y retener clientes B2B que buscan experiencias más modernas. ¿Por dónde deberían comenzar fabricantes y distribuidores esta abrumadora tarea?
No debemos tardar en hacernos esa pregunta, pues los responsables de comercio B2B ya están estableciendo los siguientes niveles de eficiencia y flexibilidad que se convertirán en la norma y tendencia para el comercio digital B2B. Para ponerse al día, las organizaciones deben tener en cuenta las tecnologías diseñadas para el comercio B2B, que son las que les permitirán poner en marcha estas nuevas estrategias garantizando la calidad que se espera, antes de que sus compradores opten por acudir a la competencia.
